全球经济导向已经从物质经济转换为知识经济，过去主要财富来源是物质资产，比如说金矿、麦田、油井、现在主要财富来源则是知识。 ——《未来简史》全球经济导向已经从物质经济转换为知识经济，过去主要财富来源是物质资产，比如说金矿、麦田、油井、现在主要财富来源则是知识。 ——《未来简史》
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4月23日，2017第八届中国特色小镇总裁峰会在杭州世外桃源度假酒店隆重召开。岗先生发表主题《以IP为核心，特色小镇的跨界商业模式和路径设计》，500余人的会议大厅内座无虚席，陈先生的精彩内容娓娓道来、。
过去30年，开发商盖房子、修路、挖矿，唱了30年的大戏，这台大戏叫做时间就是、效率就是生命。 我们过去有很多很奇怪的说法，当然那个时候是绝对正确的，但是现在翻过去了，比如说文化搭台，经济唱戏，今天我们谈小镇的时候开始是经济搭台，文化唱戏。中国人要回来，回到本来生活、本来面目。成很快会翻过去，但是这个时候大家希望有一些成就，希望和小确幸的人在一起。
我本人做过很多特别的事情，我最热衷的身份是VIP实验室，如果你递出的名片说你还是总裁、董事长、什么什么官，这是很奇怪的说法，因为这是过去的职位、职场、场景。最大的组织是实验室，实验室是从不确定性确定性的软组织。你会发现所有的组织都是从无到有的，词变不变不重要，重要的是这个时代回来了，希望你们的公司、你们的集团、你们的家庭，本身都是一场旅行，本身都是一场实验，同时也是一场游戏。
我先解一个题，什么叫特色小镇?怎样采用跨界商业模式这个路径成就一个IP化的特色小镇产业?所有的产业，人和自然、人和动物、人和人之所需，都无所谓日升日落，只不过重新看待它有春夏秋冬和四季。
为什么以IP为核心?因为时代变了。过去可以理解为品质至上的时代，过去说以品牌为核心的背书、附加值的时代，好像没有过去，但是好像都过去了，现在说网红时代，好像也过去了，以IP为核心包括三个重要的时代的判断：
第一，一个从短缺时代到过剩经济的时代。3D时代到来了。过去30年对中国来说，甚至对全球经济来说应该是一个短缺的时代，但是2016年开始，我们把2016年视为过剩经济元年，做什么都有人，哪都不缺人，但是你老觉得不对，这个时代发生了变化，如何做到过剩的时代是为王的时代，这个时代的判断需要IP的可能性。
第二，一个从物质消费到消费的时代。过去买房、买车，一切能够买来就OK，好像买来就可以幸福，哪怕在京东狂购，哪怕在光棍节狂欢。你会发现我们用非的方式在试图达到我们个人小小的确信，但是可能吗?这个时代要求回来，大家会发现为什么的小店，为什么软组织，好像某个人掀起了一种风潮?因为中国人回到了生活的时代，如果是物质体的一直是人，但是加入到和层面是的人，两者不可偏废。
第三，一个从自然能量到智能力量的时代。过去的人，无论是古国还是小岛，是在土地里存，但是现在各位都手里拿着手机，这个时代变了，中国人喜欢用一个词是智慧旅游，其实是智能的力量。据说2034年人类会进入真正的机器人的社会，各位都是自然人，在这样一个角度下，大家可以看到未来有两股力量推动人类文明和地球村的所有的事情：一是远古的来自于大地的自然的能量，有粮食、有风景、有山川草木、有五谷供应;二是智能的力量。这两种会推动人类另外一个路程，各位站在哪一边?这两种力量在的整个人类。只有IP我认为是符合这个时代最紧迫、最重要、最具占领性的价值。
所以知识真的不重要，这个世界上没有知识，只有常识，对你而言你的世界在你的村里、县里还是你出了国，还是到火星去旅行，过去叫品牌，但是表达变了，词境变了，现在品牌，还是知识产权，还是网红，但是每个词背后都是它的秘密。
第一，没有网红就没有粉丝。网红不是中心地位，只是一个连接的点，你觉得它很奇怪，为什么奇葩说的奇葩那么厉害，为什么有那么多的流量?因为是网红，是他们的第二人生。各位是小网红、中网红、大网红，你的项目是网红的时候你应以怎么办?
第二，没有点击率就没有集赞面。点击内容是什么、场景是什么，故事是什么，谁在里面活动，那是一个虚拟的大世界，才有点赞的面，当你发出一条微信的时候有多少人看到，有多少和你交集，有多少人加你，这是微信的玩法，你就是的中。
第三，死忠的捧人场，围观的捧钱场。95%的人在给你捧钱场，天桥卖艺一定有人来，每天都来，风雨不误，但是是没有贡献的，但是可以增加这个场子湿度、高度、粘性，有了他们，其他人才愿意给你们掏钱。
我对特色产业小镇IP的定义：这是一个虚拟的大数据移动互联网时代，创意为核心，创意是IP的灵魂，通膨鲜明。场景清晰，故事动人，故事是有等级和能量的，最高的故事能力就是，信不信都千百年流传，还有歌谣、通话、绘本，是的故事，歌谣、童话是儿童时代的过程，再往下走是乔布斯的苹果故事，是华为的任正非故事，再往下是超级零售的事情，或者哪个人隐居的故事，不同的等级，像塔一样，我们每个中都有一个故事，这个时代是故事为王的时代，这个故事不是伪故事，这是故事的动人性。就特色小镇来说，我用了一个词叫做正在实践者，英语叫做现在进行时，我们一方面讲生态文明，要低碳，我们还要拉动，拉动什么?需要做到两个平衡：一是精明生产;二是精致生活。任何一个词语配合的空间、场域、意义、价值和未来的生产型完全不同，不要胡乱用词。
一定要有一个非常良好的生态，无论是自然、山水形成的生态资源还是有历史文化、民族文化和混搭的国际文化形成的文化多样性，这叫做两性论，叫做生态多样性和文化多样性，文化多样性里最核心的是语言多样性。在这个过程中它是一个共享经济的场域，这个经济肯定不不仅仅是交易，还有其他。
推荐一本书给你们《没有行李的旅行》，我们每天大包小包去旅行，你想休闲度假就这样做，拿着包就走了，准备三天、五天，永远准备不完，忘记你的行李你的途路。
特色产业小镇IP化之路怎么走?这条路确实很难走，因为它是从无到有、从小到大、从弱到强、从当下到未来的一条路，因为它是真正在某种意义上是一个朝圣级的、不朽级的、物质和相协同的、三产融合的、三生有幸的IP之路。
有这几个数据：小镇约1亿条，有多少心血，多少人的心血、多少人翻看、多少人发帖。特色小镇约452万条，特色产业小镇约437万条。当然还有很多的小分题，昨天以为老师总结了非常棒的思考框架，那个框架就是你的答案。
第一，需求。按照互联网的说法叫做痛点洞察，人到底还有什么样的东西没有被满足?实际上所有的东西都永无被满足的可能性，因为人就是不断的去满足自己还是理想的外星球的生命。我认为人类的确来自于外形秀，因为硅谷有的投资人专门破解人类游戏打到第几个版本，那认为这些人是?不会的，如果你认为他是你一定是傻子，所有需求不论是什么，无论地球人还是中国人，永远不可能被满足。但凡你得到一定会失去，这就是中国文化奇怪的部分，找到那个需求，比如说养生养老产业，你看你的文件、你和别人讲的话，有的时候晚上回想一下，如果是高大上的套话、空话、大话，这个时代还是回来，叫做真话、实话、美话、当下的话，做到这一点才能够立于不败之地，需求不在大和小，有家庭养生、社区养生、交易性养生，但是在里面一直分，分到你想做的层级就是你的命中之命的大事儿，产业下面是行业，行业下面是企业，企业是你的当家人。
第二，定位。这个定位就是在本位上，旁边看看、后面看一看，你去找一找，当你找到了你本来的面目，找到了你的角色，找到了你为什么做这个事情的根源或者所谓的心念，在这样的定位基础上要做结构化收益，我们叫做场景，叫做混序重组的场景。
第三，场景。混序，混就是交叉的、多元的，序是阳刚的，是明晰的。这么一个词中有中国人讲观，谈场景未来更多想干什么，从哪里收益，利益和利润是两个事情，当下互联网商人们，排名老大是西湖湖畔大学的校长马云同学，第二名、第三名是小马哥，得和失之间是，无论你多小应该做类似的事情。
第四，耦合。不是统域，也不是领导，你获得了场景化、结构化、混序化的，百度中有答案，实际上把计算机语言用到了管理学，或者领导力的中，这个叫做跨界的方法。耦合干嘛的?是资源的连接，连接不仅仅是交易的连接，关系有三种：战略合作、紧密性合作、效益化。在这里你可以找到，因为你有了结构化收益要形成你的资源配置，但是你做资源配置，想用交易做的时候，对不起，做不了，一个人一个世界，两个人一天堂，人都是一个人，人生总有缺憾，但是缺憾之中做什么样的链接?
第五，IP。明白战略层面部分要进入实操版本，我们叫做故事脚本，商业计划书或者叫路演，故事脚本核心是什么?大家可以多参加编剧的大会，70亿人类，人类学家告诉我有8个母亲，中国有13亿人，我们有7位母亲是同一族，再追踪向上都是一个人，据说有一个诗人混的贫困，很多人说一个诗人混成这样多么可惜，所以就煮熟了一个鸡蛋摆摊，底下写了，叫做一只老母鸡走过，他很悲伤，我也悲伤，为什么?鸡蛋煮熟了，所以大理人很悲伤，因为把洱海占了，现在的损失是自然而然的。
第六，图腾。有了故事脚本以后，接下来要有部落，要有酋长，图腾不是一个标志，这个真不重要，耐克、苹果那个标志，是标志吗?所有正在活的召集品牌或者百年老字号因为背后有一个人成为了神，背后有逻辑的，图腾就是密码。
第七，实验。我正在做的是VIP实验室，当别人说超级什么，这个什么什么，第一什么什么，你要小心了，因为那个词太大了，我们还是用小的，小小的微信，小小的微软，尤其中国特色的大词已经完全过去了，大词在哪里?习大大，两个大，还是小。实验中是三个部分，传统的互联网时代的孵化器、加速器等等，你车的后箱就是你最好的创业工具，或者你公司做内部孵化的工具，或者是一个集团的工具，空间不重要，重要的是人，人的时间，人活在时间和空间中是人。
第一部分。痛点洞察需求模型。过去叫传统产业，当下的产业是在新老交替中，未来的产业是无限大的产业。这样一个图代表过去、现在、未来。我相信我们分布在360个行当，痛点洞察需求的模型中，假设你是水的，水是了不得的大产业，你会发现中国最水最牛的是谁?
习大大讲到望山看水见真情，乡愁经济的痛点是什么?这里有很多流派，有农耕流派、乡建流派等等，找痛点给你们一个结构图，当你谈乡愁的时候，当你谈大农业的时候有几个关键的词，现在流行的说法叫做农业干花海，创意农业、休闲农业、科技农业、互联网农业、国际农业，还有很多新生流派，比如说社区支持农业、社会保障体系，你要投资大农业、运营大农业，成为农业真正有贡献的人的时候，你要指导农业图景是什么?你准备好了没有?你做了连接没有?有没有梦想?情怀利益赚大钱，因为是利益的事情。
谈乡愁经济的时候，我们在黄河周边到目前也没有看到，所以我们找了18个寨子，推了一个IP叫做黄河周边的乡愁。我在云南生活了10年，全国各地牛羊成群的地方很多，全国各地起码有几千个，上万个叫一马川的地方，一个地产商朋友做了一个长城角下一马川，引进了地中海俱乐部，做了很好的度假设计，我认为长城脚下一马川项目就是传统开发商的杰作。这个人说，我是中国大叔。
你会发现痛点无处不在，即使是做乡愁经济，他做的是大乡愁，所以海归、侨胞、大的人特别多，他在做真正的乡愁，中国的大事，虽然是地产度假项目。
比如说你做水产业，在开水产还是做水连锁，还是水电商，水有两个行业，一是当下的、即时的、有利润的主导行业，我们叫做阳性，但是未来的产业要做跨界定位的时候要找到前前后后、上上下下、里里外外，要四海八荒的，看不到，不知道。我曾经在1996年的时候一位老板是做化妆品产业的，当年有三个牌子，其中一个牌子一年赚3000万，他砍下了3000万利润，选择了防晒的，一年干了1亿，三年干了10亿，这就是传神之作。所以我们谈跨界定位的时候，你要找到在你的上你就是已经显山露水的那个人，无论你是行业的领导者还是跟随者，大项是容易倒下的，不为一位资本能够搞定一下，希望大家跨界定位的时候找到未来的方向，往前能不能走、往后能不能走，往上去看，或者往下落一点，要么往里，要么往外。
举个例子，我相信今天很多的少数民族，56个民族、56朵花，当你想做文化创意产业的时候价值定位可能性在哪里?当我们去谈跨界的价值、定位的可能性的时候，请问如何跨?比如说在西双版纳，我们走了300多个寨子，最后选择100多个寨子做一条线，我们用了一条线叫做西双版纳闯寨子、找妹子。当我们谈小镇的时候，必不可免的是千镇一面，这就是的结合，不悲观，也不乐观，因为行家还是那批行家，专家还是那批专家，但是我想做玩家，因为中国文化缺了玩家记忆。
只有你是天真派、只有你是小清新，就能够在熟悉的场景中找到陌生美学和经济价值，只有你做了社交的链接才会从交易结构会疏导交往结构，两个结构的转换才是小镇的密码。群组是你的延展，能够回应你的定位、回应你的结构化，你过你不做群组、如果你不做部落，如果不做这一点一点文化旅游细胞体，对不起，这个地索然无味，大理因为有小店，洱海因为有小海，共建、共享、共生的当量变现的时代。
大家知道，就是一个西域一带一路、丝绸之路，当年一个老祖国，所以这个IP一个人几万块钱挑战重走玄奘之路，就这么一个鸟不生蛋的地方，风尘扑面的地方，那么多名头很重的人在这里，为什么?因为想回去，这叫的可能性。
古镇怎么转换为小镇?因为古镇是阴性的、是的、是没有人气的，是空心的，所以我们选择了绘本，在古镇旁边找到另外一个地方需要延展新的美学空间，所以需要有绿色的注入，对我们来说它是一种试验。古今结合，从古镇到小镇。
我在2011年做了一个超级理想版的，当下我做的是现实版本，但是现实不忘当年，所以我们在做这个项目的相关安排在大理、桂林、海南选择了三个点。
原乡美利坚部落的兴奋观。现在的项目一定要做社区地产，或者叫做社区旅居小镇，这也是特色产业小镇。产业大和小、轻和重，这是你拿捏的尺度问题。这个项目源于印第安一个小小的礼物，有了这样一个部分，所以起了一个名字，叫做奥伦与达的爱情故事，这就是图腾和故事脚本。
我第一次去到这里踩盘，隆冬时节走进这个茶室，这样一个老人家，突然进来一个女孩子，一问，他们两个很熟，因为他们是邻居，他是马术冠军，没有拿他一分雇佣费用，帮助他卖了起码20套房子，因为他们是朋友，他叫幸福系统运营商，为什么及因为带头人是深圳海湾学院的超级导师。因为是人神才有人物跟上，才有人才集聚、人口迁入。 只卖三种人：一是高管;二是海关;三是我们在做的这批人。
我更多想说的是，当你是地产商、当你试图从旅游跨入地产，想从地产转到农业，从农业干到社区要记住你的本位，但是记住跨界才有可能性，无论你怎么做只是附加值、只是点缀，但是是不是核心价值，是不是真正的人神要发光呢?不知道。
最后一句话送给大家，一切人类简史，皆是未来简史，因为我们活在当下，对个人来说，对我们来说，世界那么大，我们需要有一点点的世界观，无论在村里观、县里观、镇里观，中国未来在哪里?在各位的心中，是一个阳光高照的好地方，谢谢各位!
[岗，城市经营研究院院长、百县会(深圳)产业孵化器创始人、东方小镇(中国)投资发展有限公司董事长]
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